广东电科院能源技术公司 《解决方案销售流程与大客户项目运作情景实战》培训圆满成功
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广东电科院能源技术公司 《解决方案销售流程与大客户项目运作情景实战》培训圆满成功

最后更新:2020-01-16 15:14:39 文章来源:汉哲商学院 

1月15日,由汉哲商学院承办的广东电科院能源技术有限公司《解决方案销售流程与大客户项目运作情景实战》培训成功举办,公司中高层管理团队、销售系统团队三十多人参加了本次培训。

本次课程由汉哲商学院资深讲师、原华为战略市场网络营销部高级专家、华为ARBS干部部学习发展部长常老师主讲。

常老师系统讲解了“解决方案销售的基本概念”、“解决方案项目运作”、“解决方案销售流程与组织设计”、“OKE客户关系拓展策略”和“销售项目管理工具”五大模块,并结合自己在华为多年的实战经验,将上述板块的要点深入浅出地为大家进行了介绍,其中还穿插分享了多个实用的管理工具和方法,包括:营销复杂度模型、解决方案销售核心四要素、顾问式销售“精鹰”素质模型、解决方案销售项目运作木桶原理、客户关系评估表,等等。

培训中,常老师综合采用案例分析、理论讲解、小组讨论、情景演练等多种方式,让学员在轻松愉快的氛围中学习、交流,在解决方案销售及大客户运作方面,为大家提供了很多新思路、新方法。

本次课程,学员普遍反映:常老师实战经验丰富,授课思路清晰,表达浅显易懂,案例贴合实际,为新一年电科院能源技术公司营销团队的搭建和升级打响了第一枪。

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